Менеджер з продажу (англомовні країни) / Sales Representative (with English) @ENESTECH Software

Про компанію:

ENESTECH Software, одна з компаній холдингу TECHIIA – розробник хмарної платформи SENET — SaaS проєкту для автоматизації процесів у кіберспортивних центрах та компʼютерних клубах.
SENET народився з ідеї власників невеликої київської мережі комп’ютерних клубів. Вони почали розробляти власну програму, щоб полегшити одночасне управління десятками компʼютерів та надавати кращий сервіс геймерам. Зараз ENESETCH Software – це міжнародна компанія із користувачами SENET більш ніж у 60 країнах світу.
ENESTECH самостійно займається розробкою, підтримкою, просуванням та продажем свого продукту. Всім займається міжнародна команда, що володіє сімома мовами та знає все про комп'ютерні ігри.Ми пишаємося своїм українським походженням, тому підтримуємо Україну у її боротьбі проти російської окупації і не надаємо послуги компʼютерним клубам з росії та білорусі. Команда активно займається волонтерством та допомагає ЗСУ разом із холдингом TECHIIA.

Про роль:

Наша команда продажів зростає, і ми досягли величезного успіху на різних ринках, тепер ми рухаємося до міжнародних ринків, як от США, Канада, Австралія, Нова Зеландія, і шукаємо менеджера з продажу. Ми існуємо деякий час, але все ще зберігаємо підхід стартапу, тому швидкі рішення та майже нульова бюрократія це про нас. Ви будете частиною команди, яка підпорядковується безпосередньо керівнику відділу міжнародних продажів. У цій ролі ви матимете можливість укладати угоди з ПК-клубами різного розміру в англомовних країнах. Ми розглядаємо кандидатів, які готові працювати повністю дистанційно, але якщо ви перебуваєте в Києві, ви можете працювати з офісу за бажанням.

Обов'язки:

• Генерувати продажі як для B2B, так і B2C
• Здійснювати продажі через холодні дзвінки, електронні листи тощо
• Переконуватись, що потенційні клієнти своєчасно отримують відповідне розуміння продукту
• Проведення демонстрацій/презентацій клієнту
• Визначення потреб потенційних клієнтів
• Закриття угод
• Робота з реселлерами та збільшення інсталяційної бази продукту SENET

Вимоги:

• Принаймні 6 місяців досвіду роботи в продажах в SaaS компанії, якщо не пов’язаних із SaaS, то принаймні, 1 рік успішного досвіду як фахівця з продажів
• Вільне володіння англійською мовою або на високому рівні
• Досвід роботи з CRM/SaaS інструментами, які використовуються для роботи з клієнтами
• Бажання до вдосконалення процесів і досягнення результату в середовищі стартапу
• Відмінні навички ведення переговорів і продажів
• Гнучкість, здатність постійно навчатись та відкритість до критики
• Досвід роботи на іноземних ринках, таких як США / Канада / Австралія / Нова Зеландія

Ми пропонуємо:

• Адекватну та демократичну корпоративну культуру
• Свободу приймати рішення та втілювати ідеї
• Віддалений формат роботи на час воєнних дій в Україні
• Легкий та дбайливий онбординг від колег
• Медичне страхування
• Оплачувані лікарняні 12 робочих днів та 18 робочих днів відпустки
• Корпоративні курси англійської онлайн
• Гнучкий 8-годинний графік роботи з пн до пт, очікується графік 15:00-00:00 за київським часом
• В мирний час працюємо в офісі за 10 хвилин від м. Позняки. У нас там смаколики на кухні та lounge-зона з PS5, кікером і настільним тенісом

ENESTECH це компанія з сімейною корпоративною культурою: за традицією збираємося у лаунж-зоні, проводимо турніри з Mortal Kombat і тенісу, граємо в настолки, дивимося фільми. У воєнний час ми не втрачаємо зв’язок і постійно зустрічаємось онлайн усією командою. Нам завжди цікаво почути новини від колег, поділитись робочими цікавинками та обговорити успіхи ЗСУ на фронті. Волонтеримо та допомагаємо один одному як зможемо.

Приєднуйся до нас! Чекаємо в ENESTECH.

About us:

ENESTECH Software, a subsidiary of TECHIIA Holding, is a dedicated developer of SENET — SaaS platform for automation of esports venues, gaming lounges, and cyber cafes.
SENET was created in Kyiv, to help a small chain of gaming cafes to operate dozens of gaming computers and to provide better customer experience for gamers. Now, ENESETCH Software is an international company with a global presence and users in over 60 countries.
ENESTECH engages a full in-house team for development, support, sales, and marketing of SENET. It's an international crew that speaks 7 languages and knows everything about computer games.
Our company cherishes its Ukrainian origin and does not sell SENET to gaming cafes in russia and belarus. We also take active part in volunteering and support the Ukrainian Army in its fighting against russian invasion.

About the role:

Our sales team is growing, and we have reach huge success in different part of the globe, now we are moving towards US, Canada, Australia, New Zeland, and we are looking for a Sales Representative. Someone who believes that providing a customer-focused sales experience in a fast manner is key to success. We exist for a while, yet we still maintain a Startup attitude, so fast decisions and almost zero bureaucracy. You will be a part of a team of 6 Sales representative reporting directly to the Lead of International Sales. On this role, you’ll have the opportunity to close deals with different size PC clubs in English-speaking countries. We consider candidates that are open to work fully remote, although if you are in Kyiv you can come to the office as per your desire.

Responsibilities:

• Generate sales among client accounts, including upselling and cross-selling with B2B & B2C sales
• Conducting on a daily basis sales activities via cold calls, emails, and etc.
• Makes sure prospects receive an appropriate understanding of the product in a timely manner
• Conducting demos, using different tools while ensuring smooth client experience
• Manage projects within client relationships, to carry out client goals while meeting company goals
• Closing deals
• Work with resellers and increasing the installation base of SENET product

Requirements:

• At least 6 months of experience in a Sales role in a SaaS company, or for non SaaS Sales spheres, at least 1 year of successful experience as
• Fluent or higher level of English language is necessary
• Experience working with CRM/SaaS related sales tools
• Attitude to improve processes and to achieve result in a startup mindset environment
• Excellent negotiation and sales communication skills
• Flexibility and the ability to constantly learn and openness to criticism
• Experience working in foreign markets such as US, Canada, New Zealand, Australia

We offer:

• Adequate and horizontal corporate culture
• Freedom to make your own decisions and take your ideas into work
• Remote work during active military actions in Ukraine
• Easy and complete onboarding from colleagues
• After probation, we cover medical consultation via telemedicine. After the victory, we’ll provide full insurance
• Paid sick leave for 12 workdays and 18 workdays of vacation
• Corporate courses of English and Spanish
• Flexible 8-hour working day, Mon-Fri
• After the victory, if you would like to you can come back to our office in Kyiv, 10 min walk from Pozniaky metro station. You’ll enjoy snacks at the kitchen and will play PS5, football, and table tennis in the lounge

ENESTECH is a company that tries to create warm atmosphere among the crew. It’s a tradition now, to get together in our lounge, arrange Mortal Kombat or table tennis tournaments, play table games, and watch movies. During these disturbing times, we keep in touch and meet online every day. We are always happy to hear news from our colleagues, share work stories, and applaud success of our army. We volunteer and help each other to the best of our abilities.

Hope you’ll join our team! We’re waiting for you at ENESTECH!