Sales Development Representative (w/m/d) at Circula

Your role

As a Business Development Representative, you are directly responsible for Circula’s growth. The goal is to generate qualified leads (>50%). Using outbound measures, you will identify target customers and introduce Circula to them.
As part of our go-to-market team, you will work closely with colleagues from sales, marketing, partnerships and customer success.

You qualify inbound leads and hand them over to our Account Executives
You research, identify and establish an active communication with potential clients across a variety of channels (phone, e-mail, LinkedIn, Xing)
You develop and implement measures for outbound lead generation
You analyse our customer's requirements and present possible solutions to them

Deine Aufgaben

Als Sales Development Representative (SDR) bist du unmittelbar für den Unternehmenswachstum verantwortlich. Das Ziel ist die Generierung von qualifizierten Leads. Neben der Qualifizierung von Inbound Leads (>50%), identifizierst du über Outbound Maßnahmen Zielkunden und stellst Circula vor. Als Teil von unserem Go-To-Market Team arbeitest du mit Kolleginnen aus Sales, Marketing, Partnerships und Customers Success eng zusammen.

Qualifizierung von Inbound Leads und Handover an Account Executives
Identifizierung und aktive Ansprache von neuen potenziellen Leads in unseren Zielkundensegmenten (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Xing, Video-Calling)
Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Outbound Leadgenerierung
Analyse von Kundenanforderungen sowie Vorstellung möglicher Lösungsansätze

Your Qualifications

We are looking for engaged candidates with strong commitment, confident personality, entrepreneurial mindset and urge for professional and personal development.

You already gathered first experiences working with customers, in particular, B2B customers (for example, in Business Development, Customer Care or Marketing roles)
You have exceptional writing and speaking communication skills in German and English
You are an active listener with great empathetic skills, enabling you to maintain a high-focused communication
You are able to work independently and in a structured manner
You are excited about Software-as-a-Service and Digitalisation

What we offer

We work continuously to be a diversity-sensitive workplace: We would like to expressly encourage People of all Colors (BIPOCS), people with a migration background, people with disabilities and people of all genders to apply to Circula. We welcome everyone, no matter the gender, origin, religion or any disability. As a SaaS company it is very much important to us to support women with their professional and personal development. Apart from that, with us you will:

Have the opportunity to build an European SaaS brand of the fin-tech industry
Gain valuable and deep insights into a SaaS organisation with flat hierarchies and a culture of trust, ownership and respect
Receive continuous support and frequent feedback from the CEO as your supervisor to help you grow and learn
Experience an open minded and welcoming culture for everyone from everywhere, no matter the gender nor the origin
Be able to develop yourself using our Learning & Development opportunities
Flexible working hours

Contact Person

Maira Bertolucci - HR Generalist

Anforderungen

Wir suchen Kandidaten mit starkem Engagement, selbstbewusster Persönlichkeit, unternehmerischem Denken und dem Drang nach beruflicher und persönlicher Weiterentwicklung.

Idealerweise bereits erste Sales-Erfahrung im B2B-Umfeld (z.B. Business Development, Customer Care, Marketing)
Herausragende Kommunikationsfähigkeiten (in Schrift und Sprache) in Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt
Deine Fähigkeiten als aktive:r Zuhörer:in und deine analytische Stärke ermöglichen dir eine fokussierte Kommunikation
In der Lage eigenständig und strukturiert zu arbeiten
Begeisterung für SaaS, Technologien und Future of Work

Was wir bieten

Wir arbeiten kontinuierlich daran, die Vielfalt in unserem Unternehmen zu fördern und zu leben. Wir möchten ausdrücklich People of Color sowie Menschen mit Migrationsgeschichte und körperlichen Einschränkungen dazu aufrufen, sich bei uns zu bewerben. Wir heißen jede und jeden willkommen, unabhängig vom Geschlecht, der Herkunft, Religion oder etwaiger Behinderungen. Als SaaS-Unternehmen möchten wir insbesondere Frauen in ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung unterstützen. Was wir sonst noch zu bieten haben:

Die Chance, eine europäische SaaS-Marke der Fin-tech aufzubauen
Wertvolle und tiefe Einblicke in eine SaaS-Organisation mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungsprozessen
Kontinuierliche Unterstützung und regelmäßiges Feedback durch den CEO als Dein Vorgesetzter
Aufgeschlossene und einladende Kultur für alle, unabhängig von Geschlecht und Herkunft
Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
Flexible Arbeitsstunden

Ansprechperson

Maria Bertolucci - HR Generalist

About us

We simplify the everyday business of thousands of customers in Europe. With the mission “We make expenses effortless” we combine intuitive design, technology with know-how in accounting and tax law and offer companies an app for the completely digital management of employee expenses and benefits.Circula is a B2B Software-as-a-Service company based in Berlin, Germany, offering companies an intuitive solution for employee expenses. The Circula software has been developed according to European tax standards and supports individualized expense and travel expense reporting to enable a seamless, uncomplicated, and tax compliant process. Circula was founded in 2017 by Nikolai Skatchkov and Roman Leicht. In total, the company was able to raise several million euros in debt capital from investors such as Capnamic Ventures, Main Inkubator, Wenvest, Finparx and HW Capital. Circula's more than 480 customers (as of February 2021) include Ebner Stolz, Orthomol, N26, and Lilium.Our 30+ strong team is on a growth course and is looking for talents who are looking for ownership and personal growth.
If you place high demands on yourself and want to become part of our success story, we look forward to getting to know you.

Über uns

Wir vereinfachen täglich den Geschäftsalltag von tausenden von Kunden in Europa. Mit der Mission “We make expenses effortless” vereinen wir intuitives Design, Technologie mit Know-How in Buchhaltung und Steuerrecht und bieten Unternehmen eine App für die vollständig digitale Verwaltung von Mitarbeiterauslagen und Benefits.

Circula ist ein B2B Software-as-a-Service Unternehmen mit Sitz in Berlin, das Unternehmen eine intuitive Lösung für Mitarbeiterausgaben anbietet. Die Circula Software wurde nach europäischen Steuerstandards entwickelt und unterstützt individualisierte Spesen- und Reisekostenabrechnungen, um einen nahtlosen, unkomplizierten und steuerkonformen Prozess zu ermöglichen. Circula wurde 2017 von Nikolai Skatchkov and Roman Leicht gegründet. Insgesamt konnte das Unternehmen mehrere Millionen Euro Fremdkapital von Investoren wie Capnamic Ventures, Main Inkubator, Wenvest, Finparx und HW Capital einsammeln. Zu den über 480 Kunden (Stand Februar 2020) von Circula gehören unter anderem Ebner Stolz, Orthomol, N26 und Lilium.

Unser rund 30+ köpfiges Team ist auf Wachstumskurs und sucht Talente, die auf der Suche nach Ownership und persönlichem Wachstum sind. Wenn du an dich selbst hohe Ansprüche stellst und Teil unserer Erfolgsgeschichte werden möchtest, freuen wir uns sehr auf das Kennenlernen.

Sales Development Representative (w/m/d)

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